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Los productores de flores llegaron a la feria Expo Flor Ecuador 2026 con buenas noticias, por el buen momento de las exportaciones, pero también con tres desafíos. Los floricultores piden más apertura comercial, lucha contra el lavado de activos y el combate a la floricultura informal.
La buena noticia es que en el primer semestre vendieron 651 millones de dólares, un 4% más frente a 2025; en volumen, en cambio, crecieron un 7%, con 96 000 toneladas de flores exportadas hasta julio.
Con ese escenario, los floricultores muestran las mejores rosas y flores ecuatorianas a 2 500 compradores internacionales de 73 países que llegaron a Quito por tres días (del 6 al 8 de octubre). Rosas y flores de colores inimaginables se exhiben en un espacio de 15 000 metros cuadrados del Centro de Convenciones Metropolitano, en el norte de la capital.
Durante la inauguración del evento comercial, Alejandro Martínez, presidente ejecutivo de la Asociación de Exportadores de Flores (Expoflores), le dijo a la Corte Constitucional que los tiempos del comercio son más rápidos que sus decisiones. Ese organismo debe aprobar los acuerdos comerciales firmados con Canadá, Estados Unidos y los Emiratos Árabes.
Para los floricultores, la apertura de esos mercados es necesaria para mejorar la competitividad de la flor ecuatoriana que en este momento se exporta a 122 mercados del mundo. “Mientras la Corte Constitucional siga de vacaciones o siga pensando que tiene todo el tiempo el mundo, nuestra competencia está ganando espacio en donde nosotros deberíamos estar en este momento ya compitiendo”. Martínez comentó que la principal competencia es Colombia, pero también Kenia y Etiopía.
El primer destino de la exportaciones de flores de Ecuador es Estados Unidos, donde Colombia tiene ventajas por su Tratado de Libre Comercio. Por esa relevancia comercial, el CEO de la finca Naranjo Roses, Carlos Gómez, comentó que los acuerdos firmados con Estados Unidos y Canadá van a potencializar las exportaciones de Ecuador en los próximos cinco años. Si se aprueban, la flor ecuatoriana entrará con 0 aranceles y tendrá una ventaja competitiva frente a Colombia, que ahora paga una sobretasa del 10%, impuesta por el presidente Donald Trump.
Según su evaluación, el primer semestre fue muy bueno, aunque en el segundo semestre están un “poco nerviosos” con el fenómeno de El Niño. Haciendo a un lado ese tema, Gómez y los demás floricultores sienten un gran alivio frente al país vecino del norte. “Realmente creo que en los 25 años que tiene la empresa, es la primera vez que estamos en mejores condiciones que Colombia para poder exportar”, en referencia a las sobretasas arancelarias que puso Trump.
Esta finca, ubicada en Cotopaxi, ha tenido un crecimiento sostenido en sus exportaciones hacia Estados Unidos y Europa; en cada mercado funcionan dos empresas hermanas de Naranjo Roses para impulsar las ventas y acceder a nuevos mercados, sobre todo en la Unión Europea. Esta florícola exporta anualmente alrededor de 17 millones de dólares y 40 millones de tallos de rosas.
Otro floricultor del norte de Pichincha también dice que 2026 ha sido un año de crecimiento. Luis Arguello, gerente general de Cultiverde, expresó que desde que se quitaron las sobretasas arancelarias de Estados Unidos las exportaciones mejoraron. “Eso ha ayudado a que la exportación mejore. Sí, es un año que veníamos creciendo en el primer trimestre, pero a partir del segundo trimestre se ha visto algo un poco más significativo”. En el último año su área de producción creció alrededor de 25% a 30%, indicó Arguello.
Esta finca, que produce flores de verano, exporta a Europa, como Rusia y los países cercanos a este país, pero también lo hacen a Canadá y este año vendieron a Centroamérica. Sus exportaciones rondan los 80 millones de tallos anuales.
Pese a que Ecuador tiene firmado un acuerdo comercial con China, las flores ecuatorianas no han podido ingresar a ese gran mercado. Gómez comentó que una de las dificultades es la logística del transporte, que no les permite llegar con un precio competitivo no solo de rosas, sino de todas las flores.
Para él, sería un gran acierto la apertura del Aeropuerto Cotopaxi, en Latacunga, que es un sueño de los productores de la zona de la Sierra Centro. Sea por uno u otro conflicto entre autoridades, se impide el funcionamiento del aeropuerto regional.
El productor de rosas sostiene que esa terminal aérea es un polo de desarrollo para la zona centro de Ecuador. Tungurahua, Chimborazo y toda la zona central del país tendría facilidades y le ayudaría muchísimo contar con ese aeropuerto.
Martínez afirmó que el sector floricultor se enfrenta a un riesgo: la informalidad. En 11 años subió 300% y hay 1 200 hectáreas sembradas, que no cumplen con la ley. Expoflores aglutina a 200 empresas y 6 000 hectáreas productivas.
Durante 40 años, el Estado nunca fue firme en el combate contra la informalidad, porque nunca entendió el problema, declaró Martínez. Por esa informalidad, el mercado de Marruecos se cerró a las exportaciones de flores ecuatorianas por incumplimientos fitosanitarios, como consecuencia de la floricultura informal. Si esto comienza a suceder con otros destinos, hay una amenaza para la producción formal, aseguró Martínez.
El productor de Naranjo Roses también señaló que la floricultura informal es una de las amenazas para ellos. No pagan regalías, no responden a los trabajadores y tampoco cumplen con normas que exigen los mercados y nos pueden perjudicar a los que “sí trabajamos correctamente; nos pueden sancionar”.
Pero el dirigente gremial señaló otro riesgo fuerte e importante que afronta el sector: el lavado de activos, la extorsión y las vacunas. “Cuando han intentado vacunar al sector hemos respondido inmediatamente y seguiremos respondiendo. Mi mensaje es que la vacunación y la extorsión van a continuar si no hacemos algo para corregir”.
Desde el sector privado, expresó Martínez, se previene el lavado de activos, a través de su programa Flor Ecuador, que blinda a las empresas de ese delito. “No vamos a dejar que la mafia ingrese al sector”, señaló sin dar más detalles sobre el tema.
Además de Flor Ecuador, el gremio tiene otra herramienta de combate al lavado de activos. Se trata de Xpotrack, un instrumento innovador, desarrollado para el monitoreo, trazabilidad y optimización del comercio exterior y procesos de exportación de flores en tiempo real.
Por ello, Martínez pidió a las autoridades que se cuenta con esas dos herramientas con las que pueden actuar las agencias de control, como Antinarcóticos, Agrocalidad, Senae, Senadi, para combatir la informalidad y la mafia. “Nuestro mensaje a las autoridades es que nosotros estamos listos para actuar, pero es decisión la que falta”.
Una de las principales características de la floricultura en Ecuador es la innovación en la producción de flores, según los gustos de los consumidores de los mercados internacionales.
Adrián Moreano, presidente del Directorio de Expoflores, expuso en un foro de exportadores que las fincas de rosas renuevan aproximadamente el 8% de sus variedades todos los años. “Nos ha generado confianza con los clientes en los Estados Unidos y nos genera competitividad”.
Sofía Sánchez, gerente general de Plantec, una empresa obtentora de variedades, comenta que la rosa ecuatoriana tiene un valor diferenciador frente a las que se producen en otros lugares del mundo. Tiene un botón mucho más grande, durabilidad en florero por muchos más días y sobre todo tiene todo el tema de novedad.
Ella cuenta que las variedades más nuevas son las que primero llegan a Ecuador. “Entonces, si un mercado quiere algo novedoso y quiere algo distinto para sus consumidores, siempre va a querer la rosa ecuatoriana”.
La reina de las rosas siempre será la rosa roja, pero hay tendencias como la rosa de color naranja y una gama de ese color. En este momento, la nueva tendencia son las variedades garden, es decir, las que son como rosas de jardín. En Ecuador se sacan alrededor de 10 variedades nuevas al mercado.
Esas innovaciones y nuevos colores de rosas se exhibirán hasta este jueves 8 de octubre a los compradores de 73 países que están en Quito para conocer y hacer negocios con los floricultores ecuatorianos.
La flor ecuatoriana de exportación
Ecuador exportó flores por USD 651 millones en el primer semestre de 2026, un 4% más que en 2025. En volumen, el crecimiento llegó al 7%, con 96 000 toneladas enviadas hasta julio. La flor ecuatoriana llega hoy a 122 mercados del mundo, y Estados Unidos es su primer destino. Productores como Cultiverde, del norte de Pichincha, atribuyen la mejora a la eliminación de las sobretasas arancelarias de Estados Unidos. Su gerente, Luis Arguello, explicó que el crecimiento se volvió más significativo a partir del segundo trimestre.
Expo Flor Ecuador 2026 es la feria comercial de los floricultores ecuatorianos. Reúne a 2 500 compradores internacionales de 73 países en el Centro de Convenciones Metropolitano, en el norte de Quito, del 6 al 8 de octubre de 2026. La feria ocupa un espacio de 15 000 metros cuadrados. Allí, los productores muestran rosas y flores de variedades y colores nuevos para cerrar negocios con compradores extranjeros. La Asociación de Exportadores de Flores (Expoflores) agrupa a 200 empresas y 6 000 hectáreas productivas.
Los floricultores piden la aprobación porque, con esos acuerdos, la flor ecuatoriana entraría con 0 aranceles a Estados Unidos y Canadá. Esa condición le daría ventaja frente a Colombia, que paga una sobretasa del 10% impuesta por el presidente Donald Trump. La Corte Constitucional debe aprobar los acuerdos firmados con Canadá, Estados Unidos y los Emiratos Árabes. Alejandro Martínez, presidente ejecutivo de Expoflores, advirtió que la demora favorece a la competencia: Colombia, Kenia y Etiopía. Carlos Gómez, CEO de Naranjo Roses, estima que los acuerdos impulsarían las exportaciones ecuatorianas en los próximos cinco años.
La floricultura ecuatoriana enfrenta dos riesgos principales: la informalidad y el lavado de activos, junto con la extorsión y las “vacunas”. La floricultura informal creció 300% en 11 años y ya suma 1 200 hectáreas que no cumplen la ley. Según Expoflores, la informalidad provocó el cierre del mercado de Marruecos por problemas fitosanitarios. Contra el lavado de activos, el gremio aplica dos herramientas: el programa Flor Ecuador, que protege a las empresas de ese delito, y Xpotrack, un sistema de monitoreo y trazabilidad de las exportaciones en tiempo real. Martínez pidió a Antinarcóticos, Agrocalidad, Senae y Senadi usar esas herramientas para actuar.
La rosa ecuatoriana tiene un botón más grande, dura más días en el florero y ofrece variedades nuevas antes que otros mercados. Las fincas de rosas renuevan cerca del 8% de sus variedades cada año. Sofía Sánchez, gerente general de Plantec, explicó que las variedades más recientes llegan primero a Ecuador. Cada año salen al mercado alrededor de 10 variedades nuevas. La rosa roja mantiene su liderazgo, pero crecen las tendencias de la gama naranja y de las variedades garden, similares a las rosas de jardín.
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