El mercado de EE.UU. es relevante para las exportaciones ecuatorianas en los últimos tres años.
Cynthia Mayer, gerenta general de la empresa Family Food, tiene esa percepción de este destino comercial, con el cual se ha tenido un crecimiento sostenido, pese a la pandemia y otros factores económicos mundiales.
Tras el aparecimiento del covid-19, las ventas de alimentos, por ejemplo, se incrementaron y hasta julio del 2022 fue el primer destino de las ventas ecuatorianas. Desde agosto de 2022, China ocupa ese lugar por las grandes exportaciones de camarón.
Family Food creció un 28% en dólares y un 13% en volumen durante el 2022, con la venta de productos alimenticios y bebidas de Ecuador, Perú y Colombia.
De los 1 000 productos de su portafolio, 380 son ecuatorianos y los demás provienen de los dos países.
El crecimiento a Estados Unidos
El buen desempeño en ese mercado se refleja en las ventas totales no petroleras de Ecuador, con datos de enero a octubre de 2022. En esos 10 meses, la participación fue del 15,3% del total de exportaciones, indica la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana (Amcham) de Guayaquil.
El primer lugar entre los productos más exportados es el camarón con un 19,3% de variación anual. Luego están el banano, flores, cacao y otros (pescado, oro, cacao, enlatados de pescado, otras manufacturas de metales, elaborados de banano, otras frutas, maderas terciadas y prensadas, productos agrícolas en conserva y plátano.
El total de las exportaciones ecuatorianas en 10 meses fue de USD 27 481,9 millones, con un crecimiento del 25% comparado con similar período en el 2021.
Este desempeño básicamente se sustentó por el incremento en las ventas no petroleras (21,6%). “Desde el sector privado las misiones comerciales y los acercamientos con ese país continuaron; pese a la delicada situación internacional y el efecto pospandemia hubo fortalecimiento en las negociaciones”, indica la organización.
Los factores de mejores ventas
Amcham manifiesta que según el período de análisis el incremento en las exportaciones no petroleras se debió a la subida de los precios en camarón, café y elaborados, atún y pescado, extractos y aceites vegetales, jugos y concentrados de frutas, maderas terciadas, productos mineros, vehículos.
Los rubros como camarón, café, productos químicos y mineros fueron los que potenciaron el positivo desempeño pues crecieron tanto en valor como en volumen de exportación.
Los exportadores indican que lo positivo del incremento es que, si bien favorece al sector exportador, contribuye a la reactivación y mejor desempeño de la economía dolarizada, que genera oportunidades de nuevos empleos e inversión.
Por esa razón, Amcham cree que mantener una economía abierta, incrementar la participación de las exportaciones y abrir nuevos mercados contribuyen a un mejor desempeño económico y social en Ecuador.
“Es relevante destacar que EE.UU. continúa siendo uno de nuestros principales socios comerciales y en el marco de la profundización de la relación bilateral se han generado durante el 2022 diversas iniciativas y programas de cooperación de las que hoy Ecuador se beneficia no solo para el campo comercial sino de seguridad, de emprendimiento, fomento productivo, entre otros”.
El gremio ve el creciente interés de los negocios ecuatorianos de afianzar sus relaciones con EE.UU. Por ejemplo, en 2022 tuvieron 1 200 participantes en procesos de capacitación y formación respecto a oportunidades de negocios con Estados Unidos en temas tributarios, legales, logística, networking y más.
Las expectativas con ese mercado
Mayer, cuya empresa tiene su sede en Estados Unidos, comenta que se han enfocado en el consumidor hispano con productos como atún en lata, lácteos, pan de yuca y tortillas de maíz, salprieta manabita, pulpas congeladas, gelatinas, encebollados y otros alimentos.
Por ello, Family Food se ha fortalecido con diferentes productos y ha desarrollado nuevos alimentos, y con valor agregado.
El consumo se ha ido estabilizando en ese mercado, aunque el 2022 fue un año en el que se empezaron a sentir los efectos de la inflación en los precios que fueron más altos.
Su análisis no solo se enfoca en los millones exportados, sino también en el volumen. El crecimiento de las exportaciones no petroleras-no mineras en dólares fue de 17%, mientras que en volumen fue de menos 4%. Ese comportamiento se tuvo entre enero y noviembre del año pasado, detalla Expordata de la Federación Ecuatoriana de Exportadores.
Para ella, las empresas no pueden trasladar los altos costos de los insumos y otros elementos en el precio final, sin crecer en volumen. Como país, es menos competitivo frente a Perú y Colombia que tienen su acuerdo comercial con EE.UU., que les significa cero aranceles y otras preferencias.
Ella apunta a seguir insistiendo en alcanzar esa negociación bilateral, debido a las oportunidades que ofrece ese mercado.
Para este 2023 se proyecta que la inflación se reduzca y que Ecuador pueda aprovechar y crecer con más exportaciones y diversificación de productos.
Debido a ese factor, el consumidor adopta nuevas tendencias de compra: va a mercados normales y no a los supermercados; buscan marcas blancas y adquieren en menor volumen.
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