3 de marzo de 2018 00:00

Inmobiliarias cambian de estrategias para vender

Las familias recorren la feria del Biess, que estará abierta hasta el 3 de marzo en el Centro de Exposiciones Quito. Foto: Julio Estrella / EL COMERCIO

Las familias recorren la feria del Biess, que estará abierta hasta el 4 de marzo en el Centro de Exposiciones Quito. Foto: Julio Estrella / EL COMERCIO

valore
Descrición
Indignado 3
Triste 1
Indiferente 7
Sorprendido 3
Contento 10
Diana Serrano

LEA TAMBIÉN

LEA TAMBIÉN

La inminente derogatoria de la Ley de Plusvalía genera expectativa. Eso se evidencia en la primera feria de vivienda que se realiza en el 2018 y que es organizada por el Biess.

La cita, que se inauguró el miércoles 28 de febrero del 2018 y culminará el 4 de marzo, reúne a 53 promotores e inmobiliarias, que exhiben 200 proyectos habitacionales, oficinas y terrenos en la provincia de Pichincha.

El banco calcula que recibirán 30 000 visitantes durante todos los días de la feria.

La mayor oferta se concentra en proyectos inmobiliarios de entre USD 80 000 y 130 000, ubicados en el norte de Quito, Los Chillos y Cumbayá.

También, aunque en un menor número, hay proyectos de viviendas o departamentos de interés social, que van desde USD 29 000 hasta 40 000; casas de interés público, que pueden costar hasta USD 70 000 y otros proyectos que van desde USD 150 000.

El sector de la construcción lleva casi 27 meses con cifras negativas, según datos del Banco Central del Ecuador.

Pero esta entidad espera que, con la eliminación de la Ley de Plusvalía, la actividad crezca 2% durante este año.

Para aprovechar ese nuevo escenario, las constructoras ajustaron sus estrategias.

La inmobiliaria Ciudad y Campo permite a los clientes el pago del 30% del costo del proyecto durante los primeros 26 meses, según los montos que proponga el cliente. Por ejemplo, un mes puede cancelar USD 200 y otro, 500.

El financiamiento del 70% restante se puede hacer a través de cualquier entidad bancaria, señaló John Pástor, gerente general del Área Comercial de Ciudad y Campo.

Esta constructora ofrece en la feria del Biess tres proyectos: dos de casas, en Conocoto, y uno de departamentos, en el sector de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador.

Los precios arrancan en USD 78 500, en el caso de departamentos, y a partir de USD 96 000, las casas.

En el caso de GLS Constructores, el pago del 20% del valor total se cancela hasta en 14 meses, con cuotas de entre USD 350 y 450, indicó el gerente general de la inmobiliaria, Gonzalo León Serrano.
Los departamentos de GLS cuestan desde USD 69 900 y están en el norte de la ciudad.

Otras constructoras como Proaño y Proaño han apostado por la generación de proyectos de vivienda de interés público.

Actualmente, la inmobiliaria promociona su proyecto Sirah, de 100 casas de menos de USD 70 000, ubicadas en Pomasqui.

La entrada es del 5% del valor total del proyecto; es decir, unos USD 3 500. Las cuotas mensuales van desde USD 399.

Para este tipo de soluciones habitacionales, el costo de financiamiento es más atractivo. El Biess ofrece una tasa de interés del 6%, mientras que la banca privada tiene una tasa del 4,98%, en promedio.

Para el resto de segmentos, el Biess tiene una tasa de entre el 7,9 y 8,52%, según el plazo. La banca privada reportó una tasa promedio de 10,40% en enero.

Sin embargo, algunas entidades financieras mejoraron sus condiciones de crédito.

Por ejemplo, Banco Internacional redujo este año la tasa de interés para créditos hipotecarios de 11,33% a 8,99%, en un plazo de hasta 15 años. La entidad financia el 70% del valor de la vivienda.

Desde agosto pasado, el Biess subió el techo del crédito hipotecario hasta USD 200 000. Antes era de 150 000.

La entidad financia el 100% del costo de las viviendas de hasta USD 100 000 y ofrece un plazo de 25 años.

Según datos de la consultora de investigación de mercados, Market Watch, el 2017 registró una reducción de las unidades disponibles en algunas ciudades como Quito, Cuenca, Portoviejo y otras debido a la crisis del sector. La mayor oferta de proyectos en el país son de vivienda de interés público. Los datos se desprenden de un estudio de esta firma en 12 ciudades del país.

El precio promedio de viviendas también ha caído en los dos últimos años. Según Gonzalo Rueda, gerente de la consultora, el precio promedio por metro cuadrado de bienes inmuebles en Quito pasó de USD 1 315 en el 2015 a USD 1 280 en el 2017. Market Watch prevé un crecimiento en el número de proyectos en este año.

La feria del Biess abrirá este fin de semana de 10:00 a 21:00. El costo de la entrada es USD 1,50 para adultos; niños, personas de la tercera edad y con discapacidad entran gratis.

En contexto

El Banco Central del Ecuador (BCE) proyecta un crecimiento del 2% para el sector de la construcción durante el 2018. La actividad arrastra 27 meses de contracción, situación que los constructores atribuyen a la aprobación de la Ley de Plusvalía en 2016.

Descrición
¿Te sirvió esta noticia?:
Si (15)
No (2)