En un mundo globalizado, adaptar modelos de negocio a distintos mercados es clave para el éxito empresarial.
Vladimir Zeki, gerente de ventas en William Grant and Sons, comparte estrategias y aprendizajes basados en su experiencia profesional en Sudamérica.
Desde la importancia de las habilidades blandas hasta el manejo de incertidumbre, estas claves te ayudarán a destacar en el ámbito internacional.
Escucha todos sus consejos en este capítulo de la segunda temporada del pódcast Garabot.
Sugerencias sobre modelos de negocios
Adáptate a las diferencias culturales:
Cada mercado tiene particularidades culturales únicas. La empatía y el entendimiento de estas diferencias son cruciales para conectar con los consumidores.
Estudia el mercado local a fondo:
Realiza investigaciones exhaustivas. Comprender regulaciones, impuestos y comportamiento del consumidor permite diseñar estrategias específicas para cada región.
Forma alianzas estratégicas:
Los socios locales son esenciales. Construye relaciones sólidas para acceder a conocimientos clave y garantizar una distribución eficaz.
Invierte en habilidades blandas:
Además de conocimientos técnicos, las habilidades como la comunicación y el manejo de conflictos son indispensables para gestionar equipos multiculturales.
Desarrolla flexibilidad y resiliencia:
La adaptabilidad y disposición para aprender son fundamentales para enfrentar desafíos inesperados en mercados internacionales.
Aprovecha la tecnología:
Herramientas digitales pueden optimizar la planificación de la demanda y facilitar la toma de decisiones basadas en datos.
Sé curioso y sin miedo a preguntar:
Hacer preguntas elimina dudas y mejora la comprensión de un entorno nuevo. Esto también fomenta un aprendizaje continuo.
Mide el éxito más allá de las ventas:
Además de indicadores tradicionales, evalúa la visibilidad, disponibilidad del producto y su rotación en el mercado.
Acepta la incertidumbre como parte del proceso:
El tiempo ayuda a reducir incertidumbre. Confía en la experiencia para manejar los riesgos y enfocarte en objetivos claros.
