Desde el 2009, Chevrolet Ecuador decidió invertir en el fútbol como una plataforma de promoción de su marca. Desde ese entonces, la empresa fabricante de vehículos se ha posicionado en el mundo deportivo a través de distintos eventos y patrocinios.
Actualmente, el corbatín (como se le llama al logo de Chevrolet) es el principal auspiciante de Liga de Quito e Independiente del Valle. En diálogo con este blog, Oscar Fandiño, gerente de marketing de Chevrolet Ecuador (GM OBB) habla sobre el convenio que la empresa mantiene con los dos clubes ecuatorianos, el auspicio de la transnacional con el Manchester United y muchos otros temas.
¿Desde cuándo Chevrolet ingresa al mercado del patrocinio en el fútbol ecuatoriano?
En el 2009 iniciamos el auspicio con Liga de Quito y en el 2012 con Independiente del Valle. La marca siempre ha estado vinculada con el deporte a través de varias disciplinas. Hemos estado en alpinismo, carreras y eventos puntuales. Eso lo evaluamos año a año, para saber qué es lo que le interesa a la marca, pero el fútbol es un pilar fundamental y es el 90% de la estrategia deportiva de Chevrolet.
¿Por qué en el 2009 Chevrolet llega a Liga?
Chevrolet tiene una filosofía a nivel mundial y es inspirar a la gente y convertir los sueños en realidad; por lo tanto, nosotros creemos en las posibilidades y más que entregarle un carro a la gente, queremos entregarle la emoción de un carro nuevo. El fútbol inspira lo mismo, mueve gente, despierta pasiones, tiene mucha hinchada, nosotros lo que quisimos es hacer una relación de nuestra marca con el fútbol.
¿Por qué específicamente con Liga?, ¿por el título de la Libertadores en el 2008?
Por varios factores: el económico, el de valores que comparte el equipo al que vamos a patrocinar (optimismo, confianza, juventud, apoyar las divisiones menores), que los encontramos en Liga y en Independiente.
¿Y por qué entrar en el Independiente, que no es un equipo muy popular?
Porque es un equipo que, al igual que nosotros, cree en el país. Lo que está haciendo Independiente del Valle es increíble. Podría decir que es uno de los mejores equipos en Ecuador trabajando las divisiones inferiores y cosechando desde abajo con los niños y jóvenes. El proyecto nos pareció fantástico y por eso entramos en Independiente, porque creímos en ese proyecto, porque empieza casi desde cero y estamos viendo los resultados que tiene.
¿Chevrolet Ecuador sigue lineamientos globales de la marca para decidir sus auspicios?
Eso es local. Lo único que nosotros debemos garantizar es el uso correcto de la marca y que el equipo o el deportista que estemos auspiciando comparta los valores que nosotros tenemos, porque se convierten en un vocero de la marca.
Es decir, ¿Chevrolet no tiene una estrategia mundial de patrocinios deportivos?
No. Chevrolet Ecuador tiene un presupuesto anual de publicidad y mercadeo y la marca decide qué hacer con ese dinero y en este caso nosotros decidimos invertir en Liga e Independiente, porque creemos que da muchos réditos.
¿Y la idea es seguir metiéndose en el fútbol?, ¿les interesaría por ejemplo estar en la Liga profesional que se está creando?
Habría que estudiar puntualmente los proyectos. Nosotros hemos tenido muchas propuestas de muchos equipos en el Ecuador, pero por ahora en el 2016, estamos con Liga e Independiente. En el futuro podemos analizar.
¿Y nunca han intentado patrocinar a la Selección?
Hemos tenido acercamientos, no sé si oficiales o formales, pero Chevrolet en Brasil y en Colombia es auspiciante de esas selecciones. Nosotros estamos contentos con Liga e Independiente.
¿Cómo les ha ido en los años que llevan vinculados a Liga de Quito?
Muy bien, fantástico, el resultado es increíble.
¿Por qué?
Porque uno ve que el fútbol mueve masas, que despierta emociones, genera respeto, polémica… y con Liga a lo largo de los años, hemos podido llegar de una forma mucho más directa al corazón de nuestros clientes. No es solo al hincha de Liga, sino todo lo que estamos haciendo para los hinchas del fútbol, con muchas activaciones paralelas.
¿Cuáles, por ejemplo?
El año pasado hicimos ‘Enciende Casa Blanca’ o ‘¿De qué color es tu corazón?’ que intentaba despertar el respeto hacia todas las hinchadas y así hemos llegado a los medios y a los clientes.
Chevrolet lanzó al mercado una versión de un auto exclusivo para hinchas de Liga ¿cómo les fue?
Sacamos el Spark de Liga y lo más sorprendente es que esa edición especial donde mejor se vendió fue en Guayaquil.
¿Liga e Independiente reciben beneficios por avanzar en la Copa Libertadores?
Los contratos con Liga e Independiente establecen unos premios económicos a través del tiempo. Por ejemplo, si Liga e Independiente siguen pasando fases en la Copa, ellos tienen unos premios económicos.
¿Y ustedes que ganan?
Los réditos para nosotros son en cuanto a marca, exposición, visibilidad, fidelidad, generación de ‘free press’, publirreportajes. A medida que los equipos vayan jugando en la Copa tenemos una exposición mucho mayor, los clientes empiezan a ver estos equipos como algo muy similar a lo que son nuestros valores.
¿Es indistinto si alguno de los equipos que patrocinan gana o no gana el título?
Es mucho mejor si ganan. Nosotros no nos metemos a tomar decisiones o discutir con Liga o Independiente la estrategia que tengan para conseguir resultados. Esa es una estrategia de ellos, fuera de nuestro contrato. Pero si nosotros vemos que la hinchada está feliz, que la gente comenta, comparte, que se cuida la marca, que la gente está yendo al estadio, que la gente está feliz, para nosotros eso es una ganancia.
¿Chevrolet estaría dispuesto a poner dinero para ayudar a contratar un jugador específico?
Lo que nosotros hacemos es cerrar un trato por un monto con ambos equipos. Lo que los equipos hagan con ese presupuesto, no voy a decir que es indiferente, porque nosotros tenemos que cuidar nuestra marca, pero es su decisión y la respetamos. Liga contrató a Brahian Alemán. Nosotros no tuvimos nada que ver. Nosotros no decimos “miren este jugador”. Esas son decisiones del club y creemos que son las mejores.
Si mañana llama Esteban Paz y les dice “nos falta dinero para traer un defensa”, ¿qué le responden?
Esa es una situación muy puntual del equipo y ellos tienen que ver cómo manejan esa situación. Nosotros ya tenemos un contrato y eso sería un ‘adendum’ al contrato que en este caso no podríamos cubrir.
¿Ustedes están conformes con Liga e Independiente?
Muy contentos, si no lo estuviéramos no estaríamos con ellos.
La situación económica del país es complicada. Con esta realidad, ¿ustedes están dispuestos a seguir invirtiendo en el fútbol?
Claro que sí. No solo en el fútbol, sino que la marca está invirtiendo en el país y eso lo tenemos claro, llevamos muchos años invirtiendo en el deporte y lo vamos a seguir haciendo.
¿Cómo le ha ido a Chevrolet con el convenio con el Manchester United?
La marca se dio cuenta que debía entrar en el territorio del deporte, principalmente en el fútbol porque despierta más pasión. Por eso, decidió auspiciar al Manchester United, que es un gran equipo. Los réditos han sido muy positivos, aunque no ha obtenido los mejores resultados deportivos, pero es un equipo con una hinchada increíble. El mejor ‘performance’ que ha tenido la marca con el Manchester ha sido en China, porque la fanaticada más grande del United está en China y a la marca le interesa mostrarse en ese mercado y fue una decisión estratégica en ese sentido. No es una ecuación en la que si el equipo gana, yo vendo más autos. Pero si el equipo está haciendo las cosas bien, no importa si gana o no gana copas, eso es lo que nos interesa como marca.
¿Chevrolet Ecuador ha aprovechado la presencia de Antonio Valencia en el Manchester?
Hay un punto muy importante y es que Chevrolet es auspiciante directo del Manchester, por lo tanto no tenemos los derechos de los jugadores. Entonces, si nosotros quisiéramos hacer una activación puntual con Antonio Valencia tendríamos que hacer un contrato directo con él.
¿Creen que Chevrolet lleva una desventaja con respecto a otras marcas que se han metido más de lleno en el fútbol?
Para nosotros es una forma de estar más cerca de nuestros clientes. La decisión de entrar a un equipo o a un evento no depende de si otra marca ya lo hizo, sino que para nosotros el cliente es nuestro norte. Nosotros no queremos decirle a la gente, “yo auspicio Liga, usted es hincha de Liga, cómpreme un Chevrolet”.
Pero tarde o temprano eso se replicará en ventas…
Es lo que siempre queremos, pero no es una ecuación exacta.
¿Chevrolet auspicia otros eventos deportivos en Ecuador?
Para el 2016 tenemos a Santiago Quintero que tiene un proyecto lindísimo que es subir al K2 y a largo plazo tiene un proyecto increíble que es escalar los 14 8miles; tuvimos el auspicio del ATP 250 que nos fue muy bien, hicimos una activación con Thomaz Bellucci; estamos con Liga de Quito hasta 2017 y con Independiente del Valle este año.